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互联网时代人人机会平等,只因为个人品牌的营销成本非常低
日期:2019-11-23 添加:admin(管理员) 点击率:42

在《阿里巴巴品牌营销108招》这本书中,我提到了打造品牌的3个要点分别是重复、情感和贴近,这是在长期工作中总结出来的宝贵经验。

1.重复

要想让别人记住你的品牌,就要不断重复出现,就像脑白金那句耳熟能详的广告语──今年过节不收礼,收礼只收脑白金。虽然一遍一遍重复会让消费者有些反感,但它确实是能让消费者记住的最简单有效的方法。

2.情感

情感是与简单粗暴相对而言的。随着广告竞争越来越激烈,走情感路线的策略脱颖而出。如劲酒广告:“劲酒虽好,不要贪杯哦!”还有聚美优品的广告:“你只看到我的汗水,没看到我的泪水。”

3.贴近

贴近,就是贴近生活,通俗易懂,容易让人记住。一则广告不应该是毫无情感的,或给人冷冰冰之感,而应该能够温暖人心,或让人从中受到启发。

一个品牌的价值与魅力是无穷的,为什么有的人买衣服总会钟情同一个品牌,一年四季都穿同一品牌的衣服,而且这个习惯会保持很多年,这就是品牌的力量。打造独具魅力的品牌是最好的商业模式。当然,要打造出一个家喻户晓响当当的品牌并非一件易事,一些公司不惜投入几百万元,甚至几千万元做营销,在电视上打广告,但到最终也未能让大众记住企业的名字、产品的名称,效果甚微。可见,打造知名品牌有多难,成本有多么昂贵,仅一个LOGO的设计成本就会让不少企业心疼不已。

所以,对于刚刚起步的企业来说,花这么大的手笔做品牌是不现实的,有没有雄厚的资金暂且不论,甚至结果都不可预知,花几千万元打了水漂也是大有可能的。即便是一年销售额上亿元的企业,花这么多钱做品牌也很不划算。

那该怎么办呢?当一条路走不通时,我们要学会另辟蹊径。当今互联网最昂贵的是什么?是粉丝,一个人拥有众多粉丝,无论做什么都是手到擒来。与其花那么多的人力、物力、财力去打造企业品牌、产品品牌,不如借助互联网的优势打造个人品牌,而且个人品牌本身就具备“重复、情感、贴近”3个要点。

在网上聊100回,不如线下见一面。要想与粉丝拉近关系,就不能只停留在网上聊天,还需要定期举办线下聚会,这样才能和粉丝更贴近。粉丝认识了你这个人,然后再通过文章更进一步了解你的故事、经历,这就大大提高了他们对品牌的黏度,从初级粉丝发展为铁杆粉丝。

在与粉丝互动的过程中,我们的个人品牌不知不觉地就打造起来了。就像拖拖姐,或许你会感到奇怪,一个女孩子为什么叫拖拖呢?如果你读过她的故事,知道她是卖拖把头的,就不会大惊小怪了,而且因为名字起得新颖别致,一下子就让人记住了她。

人天性喜欢与那些把名字起得十分好记的人聊天、交流。试想一下,如果一个人的QQ、微信是用广告做名字的,你是不是会感到反感,不愿意与这样的人沟通呢?所以,营销一定要符合人性。总之,相比之下,打造个人品牌的成本是最小、收获最大的,而写作是打造个人品牌的基础,用文字包装自己,才能让别人记得住、记得牢,个人品牌才能打得响,生意才能做得棒。




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